丹阳农商银行建山支行精准营销促投放

　　在零售贷款营销工作中，丹阳农商银行建山支行以精准营销为抓手，深入挖掘客户需求，优化服务流程，切实保障贷款高效落地。

　　精准营销，储备客源。严格执行丹阳农商银行客户营销储备表相关要求，提前布局，于去年12月梳理潜在客户、流失客户、有授信未用信客户及他行有贷客户名单，确定了20余个重点营销对象，并根据信贷政策和客户特点，逐户公关、精准施策，截至去年12月底，已储备近400万元贷款。

　　把握时点，主动出击。结合今年春节时点，针对春节资金需求高峰，通过沿街商户走访和名单电话触达等方式，主动营销获取客户源；同时，为给“开门红”营销腾出时间，将部分1月到期贷款提前至去年12月进行转贷，确保资金流动性和客户满意度。

　　高效办贷，助力企业。在营销过程中，注重运用好展业平台这一有力工具，与授信调查岗紧密配合，大幅提升办贷效率。例如，一外贸型企业在临近年关时接到一笔近300万元的订单，急需流动资金支持，该行通过展业平台与授信调查岗的高效协作，仅用两天时间就完成贷款发放，及时解决了企业的融资需求。